在过去的十多年中，安防企业进军海外市场更多的是依赖海外分销商、代理商在国内完成采购，然后出口到世界各个国家及地区，这种被动的形式在近几年已经被打破，主动出海成为中国安防企业新的共同方向。

导致这样的全新局面，主要依靠这两个方面的原因：一是国家“一带一路”政策的指导，国家有意识地积极引导国内的企业走出去，有效缓解当前产能过剩的同时，也能为企业找到新的市场商机；二是源于企业自身发展的需要，无论是安防市场还是消防市场，国内的市场格局已然稳定，企业如果想要获得更大的突破，仅仅关注国内市场已经无法满足发展需要，同时在企业自身技术积累、产品质量、服务保证都达到了一定的水平之后，企业将战略眼光瞄准国际市场，变成了业内的普遍共识。

　　农村包围城市走出特色出海之路

对于我们自身而言，主动出海的时间并不长，在海外策略上，我们也努力学习了华为等大企业的做法，迎着国家政策春风，我们将“农村包围城市”作为我们出海的重要战略。

相比欧美等发达国家，亚非拉国家对于中国品牌的接受程度更好。尤其近几年来，中国企业纷纷打入这片市场，让当地的用户看到了中国产品除了性价比的明显优势之外，中国产品的质量也并不亚于欧美国家。因此，将这样拥有着对中国产品良好印象的区域，作为我们海外市场战略的开端，再适合不过了。

海外市场的机遇与挑战

在海外，安防与消防基本不分家，统称为“security”。于此同时，在国内消防企业出海的并不多的前提下，这让耕耘消防与安防业务的企业在国际市场上，获得了得天独厚的优势。但虽然海外市场广阔，但是企业的出海也必须清楚地认识到以下几个问题：

一、渠道建设成本虽然大，但它与你后期的收益比起来可能仅仅是九牛一毛。企业如果有决心拿下海外市场，一旦将渠道建设起来，那么收益也是永久的。我们在亚非拉建设渠道时发现，当地用户对于中国产品的兴趣浓厚，主要是因为欧美产品的价格昂贵，市场竞争一大，让他们的利润空间被挤压得很小，寻找更高的性价比产品进行替代，是他们目前迫切想要解决的主要问题。所以在这些地区，当你愿意投入的时候，往往合作伙伴也会自己走上门来；

二、进入欧美地区市场难度大，只会是暂时现象。中国厂商们通常会发现，在同样互利互惠的合作力度下，在欧美市场往往会遭到拒绝，除了出于本地市场的利益保护之外，这更是市场不自信与恐惧的一种集中表现。但在全球产品品质都在提升、产品价格都在下降、售后服务都在完善的时候，封闭保护虽然看似能延长这些厂商生存的周期，但也会让他们在温土中失去竞争力，久而久之会失去抵挡全球化趋势的能力；

三、中国厂商最大的优势并不仅仅是性价比，灵活快速的响应能力也是另一大突出优势。产品性价比高一直以来是中国品牌的代名词，近年来，国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。进军国外安防市场，要根据不同的市场快速提供产品定制化服务，并将这样的定制化方案，迅速覆盖市场，产生遍地开花的效果。

纵观全球经济发展格局，2017年亚洲与非洲区域仍然会是发展速度较快的地区，尤其是非洲，在不发生战乱的前提下，随着“一带一路”的逐步落实，中国企业受惠将会更大。企业的海外市场战略，更多是要围绕着世界经济发展为主轴，我们顺着“一带一路”的沿线国家，坚决地迈开了脚步。 

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